集團電話銷售看點：

北京市場有上千家做弱電行業(yè)的公司，所以多多少少會涉及到用集團電話交換機

集團電話交換機使用范圍：直接用戶、外地用戶、系統(tǒng)集成商、分銷商，主要這4大類

客戶購買集團電話交換機，1、考慮集團電話交換機的穩(wěn)定性2、集團電話交換機的價格3、集團電話售后服務(wù)。

作為集團電話北京總代商，該如何銷售呢？

A、直接用戶：比如：一套國威10型機8帶24的機器，批發(fā)價格也就1300元/套，直銷的話肯定要比批發(fā)價格要貴些，因為要考慮到上門的安裝調(diào)試、以及一年的售后服務(wù)、終身維護方面，如果公司沒有利潤何來的技術(shù)去給客戶上門服務(wù)。

B、外地用戶：給的價格比批發(fā)價格一樣就OK了，因為后期還得需要走量，而且外地的客戶一般情況下不會涉及到安裝以及維護，所以價格可以放寬松些咯。

C、系統(tǒng)集成商：給他們的價格就稍微好點點就可以了，最好給系統(tǒng)集成商培訓安裝調(diào)試，因為公司可能需要提供電話支持調(diào)試、以及上門服務(wù)。

D、分銷商：直接給批發(fā)底價了，因為只有分銷商才能帶來銷售量大，量大了，廠家到年底的給總代商返點就越多。

 

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